программа мотивации дистрибюторов и ритейла
программа мотивации сотрудников ритейла для продвижения вашего продукта: планирование, запуск и поддержка
для чего это
нужно
Цель — стимулировать представителей дистрибьюторов и розничных торговых точек закупать вашу продукцию, чтобы не только вытеснить продукцию конкурентов с полок, но и мотивировать персонал ритейлеров лучше знать, а, значит, советовать и активнее вас продавать.
что мы
для этого делаем
для этого делаем
1
разрабатываем
стратегию и механику
работы программы лояльности
реализуем
весь
необходимый
инструментарий
внедряем,
сопровождаем
и продвигаем программу
лояльности
3
2
win-win!
сплошные плюсы
для мотивируемых
мотивация проста: дистрибьюторам и их торговым представителям нужен продукт, который будет быстро продаваться и нести заметную выгоду, а потребителям важны постоянство, доступность и дополнительная вовлеченность в бренд.
менеджмент дистрибьюторов
- дополнительная маржинальность
- ускорение товарооборота по продвигаемым позициям
- помощь в сбыте, маркетинговая поддержка
- обучение персонала, что приводит к повышению лояльности и росту продаж
руководство розничных точек
- постоянно доступный ассортимент
- скидки
- дополнительные выгоды для РТТ
- личное поощрение от бренда
торговые представители
- дополнительная денежная мотивация
- известность бренда
- товар-таран
- понятные выгодные отличия от других брендов
- соревновательность
персонал розничных точек
- бонусы
- обучение
- потешить самолюбие (соревнование с другими РТТ)
- мерч
программа
мотивации
что это?
единый центр управления мотивационными программами, направленный на продажников дистрибьюторов и торговый персонал в точках продаж
как это работает?
Регистрируя в программе каждую точку и стимулируя её закупки, торгпред будет получать денежный бонус, а закупщики этой точки будут получать вознаграждения за объём закупок.
Опция: без дебиторки баллов начисляется больше
Опция: без дебиторки баллов начисляется больше
преимущества
вознаграждения могут быть разными и вводиться флайтами, например, поквартально:
полезные для бизнеса
витрины, холодильники, внешняя группа, мерч, и так далее
полезные для семьи
путешествия, гаджеты, бытовая техника, билеты в кино, сезонные товары
дополнительно
равные возможности выиграть — регулярные рандомные розыгрыши
кому
это нужно
- производителям
- дистрибьюторам
- торговым представителям
- персоналу и руководству розничных торговых точек
ошеломительные
результаты
- рост среднего чека
- рост LTV для конечных пользователей
- снижение дебиторки
- рост знания
- захват доли рынка
как устроено
1
главной страницы с описанием
Программы и
бонусов;
2
страницы с описанием
продуктов
;
3
личного
кабинета,
в котором участники
смогут регистрировать покупки,
накапливать
баллы;
4
магазина подарков,
в котором участники
будут
обменивать
баллы на призы
;
5
CRM-системы
для продажников.
основной элемент — это сайт, который состоит из:
Для участия в Программе пользователям необходимо зарегистрироваться на сайте акции, указав свои данные (данные сотрудника, ИНН организации). Далее — нужно совершать закуп продукции, участвующей в акции, регистрировать накладные (УПД, чеки, марки честного знака) на сайте и, после их верификации, получать баллы, которые можно тратить в магазине вознаграждений.
- торгпред получает баллы за продажи
- сотрудники РТТ получают баллы за закупки
- все участвуют в регулярных розыгрышах, чтобы даже небольшие точки могли получить выгоду
больше опций
и аудиторий
давайте обсуждать ваши задачи и мы предложим механики, которые позволят сделать программу мотивации еще более эффективной!
вовлечение
введение «уровней» пользователя с улучшений условий начисления баллов;
приверженность в виде участия в активностях на сайте (тесты, опросы, обучение и пр.);
готовность участвовать в дополнительных онлайн/офлайн мероприятиях Производителя.
целевые действия — приветственные баллы новичкам, краткосрочные акции, UGC;
Важно всегда предлагать какие‑то новые вызовы и активности для участников программы, чтобы она имела успех на протяжении длительного времени. Даже отличные условия могут забываться, заставлять делать одно и то же — сложно, а вот обновление предложения — отличный повод лишний раз повзаимодействовать с покупателем.
важно, чтобы участникам программы было не только прибыльно, но и интересно:
стоимость
и сроки
всего от 2 000 000 руб.
свяжитесь с нами, чтобы получить детальное коммерческое предложение
