Реконцепция, ребрендинг, промокампания
|
Про мерч сейчас не говорит только ленивый,
и у нас тоже есть что сказать на эту тему. Рассказываем, как значки с Олимпиады и футболки с губами Rolling Stones доросли >15% рекламных бюджетов, как подойти к созданию предмета, который захотят использовать, и чем всё-таки “сувенирка” отличается от мерча.
и у нас тоже есть что сказать на эту тему. Рассказываем, как значки с Олимпиады и футболки с губами Rolling Stones доросли >15% рекламных бюджетов, как подойти к созданию предмета, который захотят использовать, и чем всё-таки “сувенирка” отличается от мерча.
Про мерч сейчас не говорит только ленивый, и у нас тоже есть
что сказать на эту тему. Рассказываем, как значки
с Олимпиады и футболки с губами Rolling Stones доросли >15% рекламных бюджетов, как подойти
к созданию предмета, который захотят использовать, и чем
всё-таки “сувенирка” отличается от мерча.
что сказать на эту тему. Рассказываем, как значки
с Олимпиады и футболки с губами Rolling Stones доросли >15% рекламных бюджетов, как подойти
к созданию предмета, который захотят использовать, и чем
всё-таки “сувенирка” отличается от мерча.
Прежде чем разбираться, что со всем этим делать, давайте шустро пройдёмся по самому термину и его корням.
Итак, «мерч» – это укороченное английское «merchandise», на нашем «товар». В России понятие тихо проросло из старой доброй «сувенирки», а вот на Западе эти две вещи друг от друга не отделяли – и, как мы убедимся, напрасно.
Поэтому отсчёт истории мерча принято вести
с продажи футболок и значков на Олимпиаде
в Афинах в 1896 году. В 1939-м футболки
с принтами уже работали как рекламный носитель фильма «Волшебник страны Оз». А в 1960-х
за дело взялись рок-группы: атрибутика
с символикой музыкантов прямо на концертах вызывали у фанатов настоящий ажиотаж.
В первых рядах – The Beatles и The Rolling Stones. Те самые футболки с губами и высунутым языком вы наверняка видели не раз.
Итак, «мерч» – это укороченное английское «merchandise», на нашем «товар». В России понятие тихо проросло из старой доброй «сувенирки», а вот на Западе эти две вещи друг от друга не отделяли – и, как мы убедимся, напрасно.
Поэтому отсчёт истории мерча принято вести
с продажи футболок и значков на Олимпиаде
в Афинах в 1896 году. В 1939-м футболки
с принтами уже работали как рекламный носитель фильма «Волшебник страны Оз». А в 1960-х
за дело взялись рок-группы: атрибутика
с символикой музыкантов прямо на концертах вызывали у фанатов настоящий ажиотаж.
В первых рядах – The Beatles и The Rolling Stones. Те самые футболки с губами и высунутым языком вы наверняка видели не раз.
Прежде чем разбираться, что со всем этим делать, давайте шустро пройдёмся по самому термину и его корням.
Итак, «мерч» – это укороченное английское «merchandise»,
на нашем «товар». В России понятие тихо проросло из старой доброй «сувенирки», а вот
на Западе эти две вещи друг
от друга не отделяли –
и, как мы убедимся, напрасно.
Поэтому отсчёт истории мерча принято вести с продажи футболок и значков на Олимпиаде в Афинах
в 1896 году. В 1939-м футболки
с принтами уже работали
как рекламный носитель фильма «Волшебник страны Оз». А в 1960-х
за дело взялись рок-группы: атрибутика с символикой музыкантов прямо на концертах вызывали у фанатов настоящий ажиотаж. В первых рядах – The Beatles и The Rolling Stones.
Те самые футболки с губами
и высунутым языком вы наверняка видели не раз.
Итак, «мерч» – это укороченное английское «merchandise»,
на нашем «товар». В России понятие тихо проросло из старой доброй «сувенирки», а вот
на Западе эти две вещи друг
от друга не отделяли –
и, как мы убедимся, напрасно.
Поэтому отсчёт истории мерча принято вести с продажи футболок и значков на Олимпиаде в Афинах
в 1896 году. В 1939-м футболки
с принтами уже работали
как рекламный носитель фильма «Волшебник страны Оз». А в 1960-х
за дело взялись рок-группы: атрибутика с символикой музыкантов прямо на концертах вызывали у фанатов настоящий ажиотаж. В первых рядах – The Beatles и The Rolling Stones.
Те самые футболки с губами
и высунутым языком вы наверняка видели не раз.
Но чем культурный или спортивный бренд принципиально отличается от корпоративного?
По сути – ничем. До этой простой мысли
в какой-то момент дошли и компаниях, где далее её подхватили маркетологи – и пошло-поехало.
Так появился корпоративный мерч: бренды начали выпускать одежду и сувениры со своей символикой, и инструмент оказался крайне действенным.
Цифры это подтверждают. По данным Международной ассоциации промопродукции (PPAI) за первый квартал 2023 года, 83% опрошенных признались, что промопродукция компании усиливает
их лояльность к бренду. 75% респондентов готовы купить товар после знакомства с ним через качественный мерч, а 73% охотнее покупают
у компаний, чьей продукцией уже пользуются. Ассоциация год за годом фиксирует рост этих цифр – и американский бизнес отвечает на это ростом вложений: сегодня на мерч уходит более 15% рекламного бюджета.
Западный тренд постепенно укореняется и у нас. По исследованиям СберМаркетинга, мерч становится всё более ходовым инструментом продвижения и забирает на себя уже не меньше
5% PR-бюджета локальных брендов.
По сути – ничем. До этой простой мысли
в какой-то момент дошли и компаниях, где далее её подхватили маркетологи – и пошло-поехало.
Так появился корпоративный мерч: бренды начали выпускать одежду и сувениры со своей символикой, и инструмент оказался крайне действенным.
Цифры это подтверждают. По данным Международной ассоциации промопродукции (PPAI) за первый квартал 2023 года, 83% опрошенных признались, что промопродукция компании усиливает
их лояльность к бренду. 75% респондентов готовы купить товар после знакомства с ним через качественный мерч, а 73% охотнее покупают
у компаний, чьей продукцией уже пользуются. Ассоциация год за годом фиксирует рост этих цифр – и американский бизнес отвечает на это ростом вложений: сегодня на мерч уходит более 15% рекламного бюджета.
Западный тренд постепенно укореняется и у нас. По исследованиям СберМаркетинга, мерч становится всё более ходовым инструментом продвижения и забирает на себя уже не меньше
5% PR-бюджета локальных брендов.
Но чем культурный или спортивный бренд принципиально отличается
от корпоративного? По сути – ничем. До этой простой мысли
в какой-то момент дошли
и компании, где далее
её подхватили маркетологи –
и пошло-поехало.
Так появился корпоративный мерч: бренды начали выпускать одежду
и сувениры со своей символикой,
и инструмент оказался крайне действенным.
Цифры это подтверждают. По данным Международной ассоциации промопродукции (PPAI) за первый квартал 2023 года, 83% опрошенных признались, что промопродукция компании усиливает их лояльность к бренду. 75% респондентов готовы купить товар после знакомства
с ним через качественный мерч,
а 73% охотнее покупают
у компаний, чьей продукцией
уже пользуются. Ассоциация год
за годом фиксирует рост этих цифр – и американский бизнес отвечает на это ростом вложений: сегодня на мерч уходит более 15% рекламного бюджета.
Западный тренд постепенно укореняется и у нас.
По исследованиям СберМаркетинга, мерч становится всё более ходовым инструментом продвижения
и забирает на себя уже не меньше
5% PR-бюджета локальных брендов.
от корпоративного? По сути – ничем. До этой простой мысли
в какой-то момент дошли
и компании, где далее
её подхватили маркетологи –
и пошло-поехало.
Так появился корпоративный мерч: бренды начали выпускать одежду
и сувениры со своей символикой,
и инструмент оказался крайне действенным.
Цифры это подтверждают. По данным Международной ассоциации промопродукции (PPAI) за первый квартал 2023 года, 83% опрошенных признались, что промопродукция компании усиливает их лояльность к бренду. 75% респондентов готовы купить товар после знакомства
с ним через качественный мерч,
а 73% охотнее покупают
у компаний, чьей продукцией
уже пользуются. Ассоциация год
за годом фиксирует рост этих цифр – и американский бизнес отвечает на это ростом вложений: сегодня на мерч уходит более 15% рекламного бюджета.
Западный тренд постепенно укореняется и у нас.
По исследованиям СберМаркетинга, мерч становится всё более ходовым инструментом продвижения
и забирает на себя уже не меньше
5% PR-бюджета локальных брендов.
Примеры товаров магазина мерча Яндекс: ковры с рисунками собственной нейросети Шедеврум и мягкая игрушка в виде робота-доставщика.
Примеры товаров магазина мерча Яндекс: ковры с рисунками собственной нейросети Шедеврум и мягкая игрушка
в виде робота-доставщика.
в виде робота-доставщика.
Такая востребованность предоставляет карт-бланш на эксперименты: сегодня мерч выходит в самых неожиданных форматах – от привычной всем одежды до предметов интерьера. Это разнообразие позволяет ему просачиваться в самые разные сферы жизни, и остановить этот процесс, похоже, уже невозможно.
Такая востребованность предоставляет карт-бланш
на эксперименты: сегодня мерч выходит в самых неожиданных форматах – от привычной всем одежды до предметов интерьера. Это разнообразие позволяет
ему просачиваться в самые разные сферы жизни, и остановить этот процесс, похоже, уже невозможно.
на эксперименты: сегодня мерч выходит в самых неожиданных форматах – от привычной всем одежды до предметов интерьера. Это разнообразие позволяет
ему просачиваться в самые разные сферы жизни, и остановить этот процесс, похоже, уже невозможно.
Aviasales запустил в продажу паспорт путешественника. Это и обложка для стандартного паспорта и книжечка, посвященная разные регионам страны. Cейчас уже в 21 городе есть специальные места, где вам поставят
в него штамп — совсем как
в международных перелетах.
в него штамп — совсем как
в международных перелетах.
Отдельная веха в развитии мерча – коллаборации. Бренды, артисты и дизайнеры выпускают совместные коллекции, и это естественным образом притягивает внимание. В какой-то момент тренд даже начал пародировать сам себя: громкие коллаборации и мерч стали разрабатывать ради чистого хайпа и строчки в новостях, при этом сами изделия могли и вовсе не дойти
до производства или выйти крошечным тиражом, осев в руках узкого круга избранных.
до производства или выйти крошечным тиражом, осев в руках узкого круга избранных.
Отдельная веха в развитии мерча
– коллаборации. Бренды, артисты
и дизайнеры выпускают совместные коллекции, и это естественным образом притягивает внимание.
В какой-то момент тренд даже начал пародировать сам себя: громкие коллаборации и мерч стали разрабатывать ради чистого хайпа и строчки в новостях, при этом сами изделия могли и вовсе
не дойти до производства
или выйти крошечным тиражом, осев в руках узкого круга избранных.
– коллаборации. Бренды, артисты
и дизайнеры выпускают совместные коллекции, и это естественным образом притягивает внимание.
В какой-то момент тренд даже начал пародировать сам себя: громкие коллаборации и мерч стали разрабатывать ради чистого хайпа и строчки в новостях, при этом сами изделия могли и вовсе
не дойти до производства
или выйти крошечным тиражом, осев в руках узкого круга избранных.
Секрет популярности мерча – не только
в стараниях брендов, но и в самой человеческой природе. Люди веками искали способы самовыражения: показать вкус, интересы, принадлежность через обладание неким артефактом. Мерч стал одним из таких способов – возможностью примерить образ бренда на себя.
А по-настоящему крутая, качественная
и продуманная вещь и вовсе превращается
в достойную альтернативу дорогому дизайнерскому гардеробу.
Нельзя сбрасывать со счетов ещё один фактор – стремительное развитие технологий нанесения, постоянно расширяющее арсенал и делающее производство даже самых нестандартных вещей доступнее.
в стараниях брендов, но и в самой человеческой природе. Люди веками искали способы самовыражения: показать вкус, интересы, принадлежность через обладание неким артефактом. Мерч стал одним из таких способов – возможностью примерить образ бренда на себя.
А по-настоящему крутая, качественная
и продуманная вещь и вовсе превращается
в достойную альтернативу дорогому дизайнерскому гардеробу.
Нельзя сбрасывать со счетов ещё один фактор – стремительное развитие технологий нанесения, постоянно расширяющее арсенал и делающее производство даже самых нестандартных вещей доступнее.
Секрет популярности мерча –
не только в стараниях брендов,
но и в самой человеческой природе. Люди веками искали способы самовыражения: показать вкус, интересы, принадлежность через обладание неким артефактом. Мерч стал одним из таких способов – возможностью примерить образ бренда на себя. А по-настоящему крутая, качественная
и продуманная вещь и вовсе превращается в достойную альтернативу дорогому дизайнерскому гардеробу.
Нельзя сбрасывать со счетов ещё один фактор – стремительное развитие технологий нанесения, постоянно расширяющее арсенал
и делающее производство даже самых нестандартных вещей доступнее.
не только в стараниях брендов,
но и в самой человеческой природе. Люди веками искали способы самовыражения: показать вкус, интересы, принадлежность через обладание неким артефактом. Мерч стал одним из таких способов – возможностью примерить образ бренда на себя. А по-настоящему крутая, качественная
и продуманная вещь и вовсе превращается в достойную альтернативу дорогому дизайнерскому гардеробу.
Нельзя сбрасывать со счетов ещё один фактор – стремительное развитие технологий нанесения, постоянно расширяющее арсенал
и делающее производство даже самых нестандартных вещей доступнее.
И вот теперь – к главному вопросу: чем же мерч
в итоге отличается
от «сувенирки»?
в итоге отличается
от «сувенирки»?
Мерч – продукт куда более глубокий. Он не просто носит
на себе логотип, а всем своим существом – типом изделия, качеством, функциями, дизайном и прочими сигналами – транслирует ключевые идеи бренда. Те самые, что находят отклик у целевой аудитории.
на себе логотип, а всем своим существом – типом изделия, качеством, функциями, дизайном и прочими сигналами – транслирует ключевые идеи бренда. Те самые, что находят отклик у целевой аудитории.
И вот теперь –
к главному вопросу: чем же мерч в итоге отличается
от «сувенирки»?
к главному вопросу: чем же мерч в итоге отличается
от «сувенирки»?
Мерч – продукт куда более глубокий. Он не просто носит
на себе логотип, а всем своим существом – типом изделия, качеством, функциями, дизайном и прочими сигналами – транслирует ключевые идеи бренда. Те самые, что находят отклик у целевой аудитории.
на себе логотип, а всем своим существом – типом изделия, качеством, функциями, дизайном и прочими сигналами – транслирует ключевые идеи бренда. Те самые, что находят отклик у целевой аудитории.
Допустим, эта статья вдохновила вас
на собственный мерч, и вы хотите не просто запрыгнуть в мейнстрим, а извлечь реальную пользу. Тогда дальше – часть посерьёзнее
и поприкладнее.
на собственный мерч, и вы хотите не просто запрыгнуть в мейнстрим, а извлечь реальную пользу. Тогда дальше – часть посерьёзнее
и поприкладнее.
- Чтобы укреплять лояльность среди своих покупателей;
- Чтобы продавать его и получать дополнительный доход;
- Как инструмент вирусного маркетинга – создать и выпустить ради попадания в новости (хотя выпускать, как мы уже выяснили, вовсе не обязательно);
Зачем вообще может понадобиться мерч?
Допустим, эта статья вдохновила вас на собственный мерч,
и вы хотите не просто запрыгнуть в мейнстрим, а извлечь реальную пользу. Тогда дальше – часть посерьёзнее и поприкладнее.
и вы хотите не просто запрыгнуть в мейнстрим, а извлечь реальную пользу. Тогда дальше – часть посерьёзнее и поприкладнее.
- Чтобы укреплять лояльность среди своих покупателей;
- Чтобы продавать его и получать дополнительный доход;
- Как инструмент вирусного маркетинга – создать и выпустить ради попадания в новости (хотя выпускать, как мы уже выяснили, вовсе не обязательно);
Зачем вообще может понадобиться мерч?
- В промо – мерч отлично работает подарком в акциях и кампаниях;
- К особым датам компании – конференциям, отраслевым и гендерным праздникам, новогодним подаркам для сотрудников и партнёров;
- Для сплочения команды – мерч можно вручать как поощрение, дарить на корпоративах или продавать за внутреннюю валюту. Сценариев масса.
- В промо – мерч отлично работает подарком в акциях и кампаниях;
- К особым датам компании – конференциям, отраслевым и гендерным праздникам, новогодним подаркам для сотрудников и партнёров;
- Для сплочения команды – мерч можно вручать как поощрение, дарить на корпоративах или продавать за внутреннюю валюту. Сценариев масса.
Чтобы мерч действительно “выстрелил”, важно трезво оценить силу своего бренда и честно спросить себя: а захочет ли кто-то этим пользоваться или хотя бы написать об этом?
Хотя бывает и наоборот – крутой мерч сам по себе становится поводом для роста узнаваемости. Разберёмся, что вообще делает мерч «крутым»
и «качественным».
Как видите, слагаемые успеха не всегда лежат
на поверхности, зависят от ваших конкретных задач и требуют куда более вдумчивой проработки, чем банальное нанесение логотипа
на футболку.
Хотя бывает и наоборот – крутой мерч сам по себе становится поводом для роста узнаваемости. Разберёмся, что вообще делает мерч «крутым»
и «качественным».
- Он должен попадать в представление вашей аудитории о стиле и иметь соответствующий дизайн – но не выпадать из дизайн-кода бренда. Здесь важен баланс между фирменностью и стилем;
- Сам брендируемый продукт обязан быть качественным и функциональным. Он должен вызывать желание им обладать – особенно если вы рассчитываете продавать, а не просто дарить;
- Мерч несёт сообщения и ценности бренда, которые аудитория готова разделить и понести дальше. Вещь с сильной и оригинальной идеей выигрывает всегда;
- Мерч становится событием, когда попадает в повестку – например экологическую – или, наоборот, дерзко ломает привычное ради упоминаний в СМИ. Вот здесь и пригодятся коллаборации с другими брендами, известными дизайнерами и художниками.
Как видите, слагаемые успеха не всегда лежат
на поверхности, зависят от ваших конкретных задач и требуют куда более вдумчивой проработки, чем банальное нанесение логотипа
на футболку.
Чтобы мерч действительно “выстрелил”, важно трезво оценить силу своего бренда и честно спросить себя: а захочет
ли кто-то этим пользоваться или хотя бы написать об этом? Хотя бывает и наоборот – крутой мерч сам по себе становится поводом для роста узнаваемости. Разберёмся, что вообще делает мерч «крутым» и «качественным».
Как видите, слагаемые успеха
не всегда лежат на поверхности, зависят от ваших конкретных задач и требуют куда более вдумчивой проработки, чем банальное нанесение логотипа на футболку.
ли кто-то этим пользоваться или хотя бы написать об этом? Хотя бывает и наоборот – крутой мерч сам по себе становится поводом для роста узнаваемости. Разберёмся, что вообще делает мерч «крутым» и «качественным».
- Он должен попадать в представление вашей аудитории о стиле и иметь соответствующий дизайн – но не выпадать из дизайн-кода бренда. Здесь важен баланс между фирменностью и стилем;
- Сам брендируемый продукт обязан быть качественным и функциональным. Он должен вызывать желание им обладать – особенно если вы рассчитываете продавать, а не просто дарить;
- Мерч несёт сообщения и ценности бренда, которые аудитория готова разделить и понести дальше. Вещь с сильной и оригинальной идеей выигрывает всегда;
- Мерч становится событием, когда попадает в повестку – например экологическую – или, наоборот, дерзко ломает привычное ради упоминаний в СМИ. Вот здесь и пригодятся коллаборации с другими брендами, известными дизайнерами и художниками.
Как видите, слагаемые успеха
не всегда лежат на поверхности, зависят от ваших конкретных задач и требуют куда более вдумчивой проработки, чем банальное нанесение логотипа на футболку.
За авторством Два слова
За авторством Два слова